AUDIO CURSO SOBRE CÓMO HACER SEGUIMIENTO EN LA VENTA Soy Santiago Torre, productor del podcast Liderazgo Comercial, del que he publicado cerca de 1.100 episodios en los últimos 5 años, y autor de los libros "Cierra la venta", "Haz que te compren" y "Vender bien es posible". He concentrado en un audio curso de algo menos de 2 horas mi experiencia para ayudarte a que mejores el seguimiento que realizas a los clientes para poder conseguir más ventas. 8 cosas que vas a aprender en este curso - Cómo puedes hacer seguimiento sin que el cliente te considere pesado - Los 4 tipos de seguimiento diferentes en el proceso de ventas - Cuando hay que empezar con el seguimiento - Cómo cerrar la lista interminable de seguimientos a realizar - Los tiempos adecuados para hacer seguimiento - Los disparadores que te ayudarán a elegir el momento en que hacer seguimiento - Cómo conseguir que el cliente se decida - Qué hacer cuando te dicen que no te compran Si aplicas lo que te explico en este curso - Venderás bastante más - Sentirás que eres tú quién tiene el control - Reducirás el número de seguimientos que tienes que realizar En qué consiste el curso 1.- 10 clases en audio: 2.- Soporte a las preguntas sobre seguimiento que me realices en los siguientes 3 meses a que lo adquieras. 3.- Recursos adicionales que iré facilitando a los compradores. Si eres de los que le cuesta realizar el seguimiento a los no clientes o a los mismos, pero que no acaban de decidirse o tienes una lista interminable de propuestas presentadas y no cerradas este audio curso, probablemente, te va a ayudar a mejorar tu día a día en ese aspecto. ¿Cuánto cuesta? El audio curso cuesta 60 € + IVA y te permitirá tener una visión diferente de esa tarea que tan poco nos gusta a los vendedores tener que realizar porque: a. Vas a tener menos seguimientos que hacer ya que aprenderás a conseguir que se decidan b. Tendrás un método para realizar el seguimiento que sí tiene sentido
Audios
Clase 1 Introducción
5/13/2023 - 00:10:55Cuando salimos a buscar clientes hay dos puntos que diferencian a los mejores vendedores del resto: la prospección y el seguimient...
Leer másClase 2 Hasta conseguir la primera cita
5/13/2023 - 00:18:36En ocasiones puede ser incluso muy complicado hasta quedar por primera vez con un posible cliente aunque lo tengas todo a favor ei...
Leer másClase 3 Hasta poder presentar una propuesta
5/13/2023 - 00:11:49Una vez tenemos la primera entrevista con el cliente no siempre podemos presentar una propuesta y tenemos que hacer seguimiento de...
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Clase 4 Qué pasa si no cierras en la mesa
5/13/2023 - 00:08:59En muchas ocasiones no somos consciente de la problemática en que nos metemos si no conseguimos un "sí" o un "no" del cliente. Si ...
Leer másClase 5 Algunas ideas básicas del seguimiento de una propuesta no cerrada
5/13/2023 - 00:09:22Aquí respondo a las preguntas sobre: - Cuando es el mejor momento de comenzar el seguimiento - Cuantas veces puedo llamar sin ser ...
Leer másClase 6 Cómo hacer el seguimiento cuando no has acordado cuando
5/14/2023 - 00:10:36Si hemos presentado una propuesta y no hemos conseguido el pedido siempre tenemos que saber las dos partes cuando y cómo se va a h...
Leer másClase 7 Qué hacer con los prospectos que no deciden
5/14/2023 - 00:16:44Es habitual que determinados clientes no se decidan. Hemos presentado la propuesta, realizado el seguimiento según lo acordado y e...
Leer másClase 8 Qué hacer cuando no ha aceptado la propuesta
5/14/2023 - 00:06:39El cliente declina la propuesta. Puede haber ocurrido que ha decidido no comprar o comprar a otro. El mundo no acaba ahí. Ahora em...
Leer másClase 9 Disparadores básicos que nos permitirán abrir nuevas oportunidades
5/14/2023 - 00:11:07Lo normal es que con el tiempo vayamos teniendo una lista amplia de empresas y personas con las que hemos tratado y no son cliente...
Leer másClase 10 Resumen
5/14/2023 - 00:07:49En esta clase tenemos un resumen rápido de lo que ha sido el audio curso para que recuerdes los conceptos básicos del mismo
