Cómo conseguir patrocinadores para un podcast

Conseguir patrocinadores para un podcast no es sencillo.

Cuando Corti y yo comentamos que habíamos conseguido dos patrocinadores anuales para nuestros podcasts (En.Digital, Planeta M y Tribucasters) en la temporada 2020-21, algunos oyentes nos preguntaron cómo lo habíamos logrado. 

Esta pregunta nos animó a hacer un episodio especial de Tribucasters en el que juntamos a podcasters que ya habían conseguido patrocinadores y marcas que ya habían patrocinado podcasts. 

Nos pareció que sería la mejor forma de hacer una radiografía de la situación. 

El resultado fue un episodio muy interesante en el que descubrimos qué hacen los podcasters para conseguir patrocinios y qué es lo que valoran las marcas a la hora de apostar por un podcast. 

Pasos para buscar patrocinadores para un podcast

Después de escuchar a podcasters y marcas, nos hemos lanzado a hacer una recapitulación de los pasos a seguir para conseguir patrocinadores para un podcast.

Vamos a verlos!

Deja claro que buscas patrocinador

A los podcasters y a los creadores de contenidos en general, nos cuesta salir de la cueva para ir a buscar a las marcas. 

Es una mezcla entre vergüenza y comodidad la que hace que nos quedemos dentro de la cueva esperando que las marcas vengan a nosotros. 

Pero siento decirte que esto no funciona así. Nadie vendrá a tu oscura cueva a invertir dinero en tu podcast. Así que cuanto antes dejes claro que buscas patrocinadores, mucho mejor. 

Deja la vergüenza o el “qué van a decir” a un lado y haz saber a todo el mundo que estás buscando patrocinador para tu podcast. 

Piensa que aunque tu audiencia no esté interesada, pueden recomendar tu podcasts a otras personas que quizá sí lo estén. 

Dilo en tu podcast

El podcast es el canal donde tienes a la audiencia más fidelizada, de modo que es el lugar idóneo para contar que aceptas publicidad en tu podcast. 

Reserva un espacio para patrocinadores 

Otra opción es reservar el espacio para la publicidad desde el primer episodio de tu podcast. 

Aunque no tengas aún patrocinador, puedes anunciar el negocio de un amigo a un coste bajo, a cambio de que te deje un testimonial o cualquier otra cosa. 

Con esta estrategia consigues dos cosas: 

• Demostrar que aceptas patrocinios.
• Generar una cierta prueba social para aquellos que estén valorando patrocinar tu podcast. Si alguien ya lo ha hecho es mucho más fácil. 

Crea una página de patrocinios

También te puede ser de gran utilidad, crear una página en tu página web o blog donde cuentes son las opciones de patrocinio que tienes disponibles. 

De este modo, tienes una página que puedes enlazar desde las notas del podcast o desde tus redes sociales.

Compártela con frecuencia, para que te compren hay que estar todo el día vendiendo.

Prepara una presentación o media kit

Algo que también resulta muy útil, es tener una presentación o media kit de tu podcast que recoja: 

• Las principales métricas IAB. 
• La audiencia en suscriptores del podcast, de la newsletter…
• Las visitas que tienes en tu página web. 
• Tu presencia en redes sociales. 
• Tu público objetivo y sus datos demográficos. 
• Tus rankings en los países en los que estás presente (para esto puedes usar Podstatus). 
• Tu propuesta de valor para las marcas. 
• El precio del patrocinio y las opciones que ofreces. 
• …

Este documento te será tremendamente útil para presentar tu podcast y dar a conocer a los potenciales patrocinadores. 

Usa tus contactos

Tener una buena red de contactos es muy similar a trabajar bien tu SEO. Es algo que no tienes una recompensa inmediata pero que sí es muy rentable a largo plazo. 

Cuando decidas ofrecer la opción de patrocinar tu podcast, hazlo saber a todos tus contactos para que te ayuden a darlo a conocer al mayor número de empresas posible. Seguro que alguien puede cruzarte un email para poder hacer llegar tu propuesta a los potenciales anunciantes.

Busca marcas que ya patrocinen

Otra aproximación interesante es analizar qué marcas de tu sector están ya patrocinando blogs, newsletters, otros podcasts, influencers… Es muy posible que encuentres marcas que ya entienden qué les puede aportar anunciarse en un podcast, y más importante aún: que tengan presupuesto de marketing. 

Relación con los patrocinadores

Por lo que se refiere a la relación con los patrocinadores, hay varios aspectos que las marcas con las que hemos hablado nos destacaron:

• Orienta los patrocinios a branding para no generar expectativas que no puedas cumplir. Salvo en productos de compra muy impulsiva, el podcast puede servir de refuerzo para una estrategia que cuente con otras vías para impactar al potencial cliente del anunciante. 
• Puedes complementar esa acción de branding con algún código descuento para poder trackear las ventas. Siempre es mejor tener bien medidas las ventas que se generen.
• Integra al patrocinador en tu contenidos de la forma más natural posible.  Dale también visibilidad por redes sociales y los demás canales que tengas disponibles para llegar a tu audiencia.   
• Siempre que puedas habla bien de ellos: en reuniones, eventos, charlas, webinars… Conviértete en su embajador. 
• Habla de vez en cuando con ellos para ajustar mensajes, estar al día de novedades que tengan sentido comunicar, campañas publicitarias que tengan en marcha…
• Genera informes cada cierto tiempo para compartir con tus patrocinadores tus números y ser transparentes con ellos. Tangibiliza el valor que les aportas con cifras siempre que sea posible. 
• Si puedes, dales algo más de lo que prometiste. No hay nada que haga más feliz a un patrocinador, que descubrir que hablas bien de él en canales y espacios que no estaban acordados. 

Conclusión

El patrocinio es una opción de monetización que es compatible con otras opciones de monetización como la suscripción o la afiliación, pero no vendrá sola. 

Si quieres ganar dinero con un podcast y conseguir que las marcas usen tu podcast como canal de marketing, tienes que salir de la zona de confort y llevar a cabo varias acciones para conseguirlo: comentarlo en tu podcast, crear un media kit o crear una página de patrocinios en tu web por ejemplo. 

Sal de tu cueva. Las marcas empiezan a entender el poder que tienen los podcasts como canal de marketing y depende de ti que decidan poner el dinero en el tuyo. 

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