Vamos a hablar de 6 bloques fundamentales en donde se agruparán seguramente todas las que te surjan.
Verás que hay algunas muy complicadas de resolver al final y que si surgen será muy complicado reconducir y otras donde el proceso ECAPECA es ideal.
Intentaré explicar como podrías haber evitado que surgieran las imposibles de resolver al final
Los 6 bloques son:
- A la necesidad
- Al momento
- A la capacidad de decisión
- A la confianza
- Al precio
- Al producto, servicio o solución
Antes de comenzar quiero recordar que tenemos que tener un proceso de ventas diseñado para resolver estos 6 tipos cuanto antes y que no nos surjan todas al final.
Un buen proceso tiene que conseguir que no salga ninguna y consigamos el pedido, claro está, si no, es que existen y ni nos hemos enterado -que nos va a pasar muchas veces-.
Cuando mínimo tenemos que conseguir que al final solo nos surjan de un tipo y, a ser posible, que estén en confianza, producto o precio, que son las resolvibles al final, las otras, en el mejor de los casos, suponen posponer la toma de decisión
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