A lo largo de sus 30 años de carrera profesional ofreciendo mentorías para propietarios de empresa tradicional y formación en ventas, Santiago acumuló más de 1.000 contactos en su newsletter y casi 4.000 en su podcasts sobre ventas.
Una audiencia que nunca había monetizado de forma directa hasta hace relativamente poco.
Más de 30 años vendiendo
Santiago Torre es un emprendedor con una amplia trayectoria laboral. Comenzó su carrera en el año 1988 como vendedor de fotocopiadoras, y desde entonces no ha dejado nunca de vender.
Santiago se dedica a ayudar a pequeños empresarios a desarrollar y hacer crecer sus negocios. Ofrece mentorías para que tomen el control de sus empresas, aumenten su rentabilidad y valor, con el objetivo final de ser vendidas si los propietarios así lo desean.
También es un apasionado de la formación a equipos de ventas, es algo que disfruta enormemente. Le gusta estar en sala con los equipos de ventas, responder en tiempo real a sus preguntas y aplicar la teoría a su caso concreto.
Mumbler me parece una herramienta sencillísima, fantástica para los creadores de contenido.
Para respaldar su labor, Santiago ha estado creando contenido durante muchos años. Es una persona inquieta y ávido lector, y durante mucho tiempo se fijó el objetivo de leer 52 libros profesionales al año. Resumía los libros y compartía sus conocimientos en su blog.
La creación de contenido siempre ha sido un canal de captación para él. Le ha permitido mostrar lo que sabe y su experiencia, y ha sido parte de su estrategia de inbound marketing.
Si quieres saber más sobre la historia de Santiago Torre, puedes escuchar la entrevista que le hicimos en el podcast de Mumbler:
Un sistema de contenidos
Actualmente, Santiago tiene un podcast y una newsletter diarios. Lo cual tiene un mérito enorme. Se lo podéis preguntar a Emilio Cano.
En su podcast, titulado "Liderazgo Comercial", aborda temas de liderazgo, ventas, desarrollo profesional y persuasión. Cada día de la semana tiene un episodio dedicado a una temática específica. En la newsletter aporta principalmente reflexiones de su día a día y procura que no supere las 300 o 400 palabras de extensión para facilitar la lectura.
Para lograr la constancia, Santiago se asegura de tener un repositorio de episodios grabados con terceros, mientras que los demás los realiza día a día. Aunque puede haber algunas conexiones entre el contenido del podcast y el de su newsletter, estos dos medios tienen enfoques diferentes.
El tiempo que dedica al podcast es aproximadamente media hora diaria. Se trata de una grabación en falso directo, donde utiliza el software Audacity para hacer pequeñas correcciones y añadir la sintonía de inicio y final. En cuanto a la newsletter, le lleva unos 20 o 25 minutos diarios. En total, Santiago dedica una hora diaria a la creación de contenido.
El papel de los libros
Además del podcast y la newsletter, Santiago también ha utilizado otros recursos para crear contenido, como sus seis libros publicados.
El primero que escribió fue en 2014 y le permitió posicionarse exitosamente en el mundo editorial, especialmente en el campo de la formación en ventas. Su primer libro llegó a alcanzar el segundo puesto en la tienda de Amazon en España, lo cual le brindó visibilidad y reconocimiento en el sector.
El éxito de su primer libro le animó a escribir más libros, lo que contribuyó significativamente al desarrollo de su negocio. Además del ya citado, escribió dos libros recopilando artículos que había escrito para periódicos, así como otros dos libros sobre liderazgo y ventas.
Estas publicaciones le ayudaron a fortalecer su posicionamiento, a expandir su reconocimiento y atraer clientes interesados en recibir formación basada en sus libros.
Reaprovechar contenidos
Santiago tiene una estrategia clara en cuanto a la reutilización de contenido. A lo largo de sus 14 años de experiencia en formación, ha generado una gran cantidad de material que quiere monetizar.
Al principio, reconoce que tendía a proporcionar demasiado contenido gratuito, pero que con el tiempo ha aprendido a equilibrar la entrega de conocimiento abierto con la creación de contenido exclusivo.
Como resultado de este proceso, ha publicado dos cursos en vídeo además de masterclass y audiocursos sobre ventas y liderazgo.
Santiago continúa en constante aprendizaje, asistiendo a cursos y leyendo libros, lo que le proporciona nuevos inputs e inspiración para crear contenido adicional.
Yo tenía 1,000 contactos en la base de datos. Los conseguí a lo largo del tiempo y no hacía nada, absolutamente nada con ellos hasta que descubrí Mumbler.
Las cifras del proyecto
Santiago cuenta actualmente con 3,700 contactos en su podcast y unas 6000 escuchas semanales de media.
Por otro lado, ha logrado construir una base de datos de contactos de su newsletter que supera las 1.000 personas. Su newsletter tiene unos ratios de apertura de alrededor del 40%, lo que indica un buen nivel de compromiso por parte de los contactos.
Las patas del negocio de Santiago son:
- Mentoría para propietarios de empresa tradicional de entre 8 y 50 trabajadores (60%)
- Formación en ventas y trabajo en equipo (25%)
- Infoproductos y libros (15%)
La idea de Santiago es crecer en el ámbito de los infoproductos y reducir poco a poco su enfoque en las mentorías.
Aunque actualmente tiene una base de contactos relativamente pequeña, Santiago ha decididos enfocarse a la captación de suscriptores para aprovechar el potencial de ventas que tiene una buena base de datos.
Estamos seguros de que lo va a lograr.
Sobre el autor
Mumbler CEO & Cofounder. Slow content creator: newsletters, podcasts and videos.
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