Cómo una marketera pasó de trabajar por cuenta ajena a facturar 5 cifras con un podcast premium – Chus Naharro

En 2021 Chus dejó su trabajo por cuenta ajena y se tomó unas semanas de descanso para pensar hacia dónde quería llevar su carrera profesional. 

De ese proceso de reflexión emergió una carrera especializada en las newsletters que le ha llevado a construir un negocio que incluye servicios de asesoría/consultoría y de producción de contenidos de pago.

Los inicios y Redllenando

Chus empezó su blog de gadgets indies, Redllenando, en 2013 con el simple objetivo de aprender a crear un blog. Sin embargo, a medida que adquiría conocimientos y se relacionaba con otras personas, descubrió que era posible monetizar un blog y así fue como empezó a interesarse por el mundo del SEO. 

A medida que su blog crecía, coincidiendo con su ingreso en Publisuites, decidió lanzar una newsletter, un formato que le gustaba mucho y que también le permitía trabajar en su marca personal. De esta manera, no se limitaba a escribir para posicionar en Google, sino que podía mostrar su verdadera personalidad y quién era la persona detrás del blog.

La newsletter fue clave para mostrar diferentes productos sin tener que dedicar mucho tiempo a crear un artículo completo sobre cada uno. Además, le permitió complementar la información con referencias al contenido del blog en una determinada semana. Así, la newsletter se convirtió en una parte importante de su proyecto.

En 2020, Chus decidió incursionar en el mundo de los podcasts, ya que le parecían muy interesantes y estaban en tendencia. Así, añadió una tercera pata a su proyecto: el podcast "GadgetoCast". Gracias a todas estas experiencias acumuladas, Chus adquirió conocimientos técnicos, habilidades para generar contenido de calidad y desenvolverse frente al micrófono. Cada paso dado en su trayectoria le ha llevado a resultados positivos y ha sido fundamental para su crecimiento y desarrollo profesional.

Chus tardó bastante en monetizar su proyecto debido a que no contaba con la masa crítica de tráfico para insertar enlaces de afiliados, especialmente en Amazon, que era la opción predominante en su blog. También le llevó tiempo incluir enlaces de afiliados en su newsletter, ya que temía que la gente lo viera como una oportunidad de promoción descarada. 

Yo creo que el retorno de crear contenidos es el conocimiento que tienes del sector, la red de contactos que haces… Haz cosas y pasarán cosas.

Sin embargo, con el tiempo, Chus se dio cuenta de que estos enlaces generaban ganancias y que los lectores no se quejaban por su presencia. Vio sentido en no monopolizar todos los contenidos con enlaces de afiliados, sino en proporcionar variedad. Lo mismo ocurrió en su podcast, donde intentó hablar de productos que había probado o que encontraba interesantes en Internet, algunos de los cuales tenían sentido para incluir enlaces de afiliados, mientras que otros no se vendían a través de afiliación.

En 2021, Chus probó la fórmula de los patrocinios en su podcast y su newsletter, y a pesar de tener un podcast y una newsletter de nicho, sin una audiencia masiva ni un alto volumen de escuchas o lectores; le fues bastante bien.

Ahora utiliza Redllenando como un campo de pruebas para experimentar herramientas, estrategias e iniciativas que luego comenta en su podcast de pago. 

Puedes conocer la historia de Chus al detalle en la entrevista que le hicimos en el podcast de Mumbler:

Cambio de rumbo

En 2021, Chus experimentó un momento interesante en su carrera cuando decidió dejar su trabajo a tiempo completo y tomarse un tiempo para reflexionar sobre hacia donde quería llevar su vida profesional. 

Durante ese periodo, lanzó un estudio en el que encuestó a varios creadores de newsletters con el objetivo de analizar la situación. El estudio generó una considerable repercusión en el sector y Chus comenzó a ser entrevistada en otros podcasts y medios.

Se dio cuenta de que ofrecer consultoría y ayudar a integrar una newsletter en una estrategia de contenido más amplia, era algo muy valioso y decidió vincular su marca personal a las newsletters y ofrecer servicios de asesoría y consultoría.

Para lograr esa vinculación Chus lanzó primero una newsletter y luego un podcast llamados “Creando Newsletters”. En el podcast habla con otros creadores de newsletters, explorando los entresijos de sus proyectos, su forma de trabajar y cómo monetizan sus contenidos. 

Esta iniciativa fue un éxito y atrajo a personas con intereses similares en el mundo de las newsletters.

Creando newsletters

Dado el crecimiento y el interés continuo en torno a su trabajo, Chus vio que la newsletter y el podcast en en abierto ya no era suficiente y que había un público ávido de un podcast premium con más profundidad en los contenidos. 

Con el apoyo y los ánimos de otros creadores de contenido que aparecieron en su podcast, decidió lanzar su podcast premium “Creando Newsletters” y así validar la idea de que las personas están dispuestas a pagar por contenido de calidad y bien elaborado. 

Quería validar de alguna forma que había gente dispuesta a pagar por contenido de calidad, bien trabajados en un podcast premium más una comunidad, que es lo que tengo ahora en Creando Newsletters.

Cuando Chus lanzó su podcast de suscripción, tenía sólo 430 contactos en la newsletter. En la primera semana de lanzamiento, aproximadamente el 4% de su audiencia se convirtieron en suscriptores del podcast de pago.

Chus ha logrado establecerse como una figura destacada en el mundo de las newsletters a través de su podcast y su newsletter. Estas dos iniciativas se complementan, formando la parte superior de un embudo que dirige a los oyentes y lectores hacia el podcast de pago, donde pueden acceder a contenido exclusivo y de mayor valor.

Tampoco hay que marcarse objetivos supergrandes, sino vivir un poco más y disfrutar de ir haciendo.

Las cifras actuales de Chus (patas de su negocio y porcentajes de facturación): 

• Servicios y consultorías: 60%
• Membresía: 20%
• Venta de productos propios (cursos): 10%
• Formación: 10%

Futuro

El objetivo de Chus es dirigir sus servicios de asesoría/consultoría de newsletters a empresas que deseen potenciar su presencia a través de su newsletter. La razón es sencilla, en empresas de este tipo es posible conseguir tickets medios más elevados. 

En paralelo, Chus quiere seguir produciendo contenido premium y su enfoque principal es hacer crecer la comunidad de newsletteros en español. Cuando presentó el podcast premium, su premisa era crear la comunidad más grande en este ámbito y lo está consiguiendo sobradamente. 

Su objetivo es que el 50% de sus ingresos provenga de la venta de servicios, mientras que el resto de sus ingresos vengan de la venta de contenido premium, como el podcast “Creando newsletters”. 

Las recomendaciones de Chus

Para Chus la principal recomendación a los creadores de contenido, es la constancia: “Parece que todos quieren resultados inmediatos, esperando obtener patrocinios o alcanzar mil suscriptores en el primer mes, y si no sucede, consideran que no vale la pena”. 

Para Chus la creación de contenidos es una carrera a largo plazo en la que, al final, solo los más perseverantes logran destacar. 

En su caso, aunque el retorno económico ha llegado con el tiempo, lo considera un aspecto secundario. Para ella, el verdadero retorno es el conocimiento adquirido en el sector, la red de contactos establecida y el hecho de que, como siempre se dice, al tomar acción surgen oportunidades. 

Este enfoque le permite evolucionar día a día y probar nuevos retos: “Todo está en constante movimiento, por lo que no es necesario establecer grandes objetivos, sino más bien vivir el proceso y disfrutar de cada paso que se da”.