Cómo poner precio al patrocinio de un podcast

"Una de las opciones que tienes para monetizar tu podcast de forma directa, es la publicidad. Es decir, tener patrocinadores para un episodio, varios episodios o incluso una temporada entera. "

En este blog ya hemos hablado de cómo conseguir patrocinadores para un podcast, pero hoy iremos un paso más allá para hablar de cómo poner precio al patrocinio de un podcast. 

Poner precio al patrocinio de tu podcast es complicado porque no existen unos estándares de referencia. Esto supone que el precio del patrocinio acaba siendo siempre una negociación completamente abierta entre tú, como podcaster, y la marca que quiere patrocinar tu podcast. 

En este artículo repasamos el proceso mental que nos ha llevado a poner precio a algunos de los patrocinios que hemos tenidos en nuestros podcasts, así como los aspectos importantes a tener en cuenta en este proceso. 

Esperemos que te sirva de referencia para poner precio al patrocinio de tu podcast.

Cómo poner precio a tus patrocinios

Hay varias aproximaciones que puedes usar. La primera es un clásico. 

El método del precio por episodio

Lancé el primer episodio de Planeta M en septiembre de 2019 y tuve la enorme suerte de contar con mi primer patrocinador pocos meses después. 

Don Dominio, un servicio de hostings y dominios, me contactó para patrocinar el podcast. Sí, algo que casi nunca sucede, a mi me sucedió. Soy un suertudo. 

La cuestión es que por aquel entonces, apenas existían los patrocinios de podcast. Así que tuve que buscar referencias allí donde las hubiera. Por pocas que fueran. 

La referencia que encontré y que usé para poner precio a mis episodios, fueron los podcast de Joan Boluda. 

Joan estableció una política de precios interesante que consistía en cobrar por cada episodio el importe correspondiente al número del episodio. Es decir, si un patrocinador quiere patrocinar el episodio 60 tiene que pagar 60€. 

Esta aproximación tiene dos ventajas: 

• Cuantos más episodios y en principio más audiencia, el patrocinador paga más. 
• Los patrocinadores que confían antes en tu podcast, pagan un precio menor por el patrocinio. 

Así pues, pacté con Don Dominio que me pagarían, por cada episodio que quisieran patrocinar, el precio equivalente al número de episodio. Así fue hasta el final de la temporada. 

Patrocinios a largo plazo

Cuando me puse a planificar la segunda temporada de Planeta M, propuse a Don Dominio que continuara como patrocinador, pero esta vez como patrocinadores de la temporada entera en lugar de ir episodio a episodio. 

El patrocinio de la temporada entera tiene muchas ventajas para el podcaster: 

• No tienes que estar buscando patrocinadores constantemente. 
• Te ahorras un montón de trabajo de producción: contactar con posibles patrocinadores, vender, facturar, acordar el texto del anuncio, etc.
• Te quitas de encima la presión de tener que encontrar patrocinadores constantemente. 

También tiene ventajas para la marca: 

• Establece una relación de confianza con el podcaster que no dudará en convertirse en un auténtico embajador de la marca. 
• Genera múltiples impactos sobre la misma audiencia, cosa que ayuda a conseguir un impacto más profundo y a estar en el “top of mind” de la comunidad. 
• Impacta por varios canales: el propio podcast, las redes sociales, la newsletter, las acciones promocionales, etc. 

Para ponerle precio al patrocinio de la segunda temporada de Planeta M usé una variación del modelo del precio por episodio. 

Sumé los importes de cada uno de los episodios de la segunda temporada (en función del número de episodio), e hice un descuento sobre el total que pudiera ser interesante. Concretamente apliqué un descuento del 15%.  

Evidentemente, no es la única forma de establecer el precio del patrocinio de tu podcast, pero a mí y a Don Dominio nos sirvió. Cerramos el acuerdo y colaboramos durante toda la segunda temporada. 

Aspectos a tener en cuenta a la hora de poner precio al patrocinio de un podcast

Hay algunos aspectos a tener en cuenta a la hora de definir el precio que tiene el patrocinio de tu podcast. 

No somos un podcast de masas

Si eres un podcast de nicho, con una audiencia pequeña pero muy especializada, no puedes poner el precio en base a los CPM que se usan en los podcasts de masas.  

El CPM es el coste por mil impresiones. Es el estándar que se usa en la industria de la publicidad.  Para que te hagas una idea, empresas como Anchor o Spreaker pagan entre 10$ y 60$ (en USA y con podcasts de mucho impacto) por cada mil impresiones. 

Si haces el cálculo, en seguida te darás cuenta de que la monetización con publicidad, si trabajas con los CPM de los podcasts de masas, es casi imposible en un podcast de nicho. 

Además es completamente injusta. Si tu podcast es de nicho, tienes una audiencia: 

• Segmentada: Se trata de una audiencia con unas determinada características sociológicas. 
• Cualificada: Se trata de una audiencia muy interesada en los contenidos que ofreces. En un tema en concreto. 

La audiencia de tu podcast es el sueño de cualquier marca que tenga un público objetivo que coincida con tu audiencia. Y esto se paga. Se paga caro. 

¿15€ por cada mil impresiones? 

¿30€ por cada mil impresiones?

Ni hablar. 

Guarda espacio para las cuñas

Si tienes claro que vas a monetizar tu podcast con patrocinadores, puede ser muy interesante reservar un espacio publicitario en tu podcast desde el primer día. 

Es decir que, aunque no tengas patrocinadores, haya un espacio reservado en el podcast para los posibles patrocinadores. 

Con esto consigues varias cosas: 

• Das a conocer desde el primer día que estás abierta a aceptar patrocinios. 
• Acostumbras a tus oyentes al espacio dedicado a hablar de algo que no es estrictamente del propio podcast. 

Hay varias formas de abordar esta estrategia: 

• Jaime Rodríguez de Santiago en su podcast Kaizen, aprovecha estos espacios para dar publicidad gratuïta a algunas ONGs mientras no consigue patrocinios. 
• Celestino Martínez de Actualiza Retail, en sus primeros episodios, puso anuncios de las empresas de sus amigos y familiares a un precio muy reducido.

En Planeta M tengo un espacio reservado a los patrocinios y cuando alguna semana queda sin patrocinio, dedico este espacio a dar publicidad a mis proyectos propios o a los proyectos solidarios que me parecen interesantes. 

Ponte un límite inferior

Cuando lleves un cierto recorrido con tu podcast, debes ponerte un precio mínimo por el que estás dispuesta a vender la publicidad en tu podcast. 

Hacer publicidad en tu podcast tiene un coste para ti: 

• Tienes que reservar un espacio en el contenido. 
• Debes incluir el patrocinador de una forma elegante y pensar cómo hacerlo. 
• Debes incluir el patrocinador en la difusión de tu episodio: newsletter, publicaciones en redes sociales, etc.

Este trabajo tiene un precio y tú debes establecer cuál es. Si un patrocinador no está dispuesto a pagar por él, es mejor no tener patrocinador. 

Justifica tu precio

Cuando hablamos de marcas, no estamos hablando de un ente impersonal. En todas las marcas tendrás un interlocutor: el CEO, la responsable de marketing, el responsable de comunicación…

Esta persona deberá justificar la apuesta por patrocinar tu podcast con su jefe, sus socios o sus colaboradores y necesitará que le ayudes en todo lo posible. 

Para ello, resulta muy útil tener preparado un documento (un pequeño mediakit) que contenga varias cosas: 

• Cuál es el podcast. 
• Quién es el público objetivo. 
• Cuántos suscriptores tiene en las plataformas de podcasting.
• Cuántos suscriptores tiene en la newsletter. 
• En qué plataformas está disponible.
• Cuál es la media de escuchas mensuales. 
• Cuál es la evolución de las escuchas. 
• Qué repercusión ha tenido el podcast. 
• Qué reconocimientos ha recibido. 
• Cuál es la posición de tu podcast en los rankings de los distintos países.
• Cuántos seguidores tienes en las redes sociales. 
• Cuál es la propuesta de patrocinio y por qué. 
• Qué incluye el patrocinio. 
• Casos de éxito previos

Toda la información que puedas añadir en este documento, ayudará a la persona que tiene que justificar la inversión en tu podcast. 

Ponérselo fácil aumentará tus opciones de éxito. 

Conclusión

Poner precio al patrocinio de un podcast, no es una tarea fácil. Pero estrategias como la del precio por episodio pueden ayudarte a argumentar tu precio. 

Al menos hasta que la industria del podcasting no establezca unos “precios estándar”. 

Es muy importante no perder de vista que somos podcasts de nicho y que tenemos una audiencia muy cualificada. Los CMP que se han usado hasta ahora en los grandes medios de comunicación no sirven en este entorno. La publicidad en los podcasts de nicho debe ser mucho más cara. 

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